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广东时时彩官网评价:劉丹董事長在第二屆數據化精準養護培訓會上的講話

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广东时时彩11选五预测 www.tqbgl.icu 大家好!

我們上次見面是在去年的9月21日,一晃半年過去了,又在徐州看到這么多老朋友,我心里非常高興,非常感謝大家一如既往地支持國立!

我簡單地把國立汽服從2016年初發展的歷程向大家匯報一下。

我們是2016年2月份正式立項進入中國汽車后市場,到現在整整三年了。

2016年7月份,我們在北京國際飯店隆重召開了新聞發布會,面向全國乃至世界宣布:“國立汽服,我來了!”

國立汽服首先采取的是一種高舉高打進入汽車后市場的高調方式。它高調在哪里呢?

我們在沒有產品的情況下,就在中央電視臺第2套、5套、13套投放了大量的形象廣告。就是國立汽服根本沒有產品,就開始投放形象廣告。

三年時間,國立雄獅籃球俱樂部免費地給國立汽服做品牌宣傳。

這兩項加起來,我們一共投入了1.5億元。

我們第一階段就是要零利潤、跑馬圈式地快速擴張,這個階段現在已經完成了。我們用20個月發展了2000多家加盟店和運營代理商,在中國乃至世界的加盟史上都創造了一個奇跡。它是一個傳奇!

前一階段一定是燒錢的、虧損的。我簡單算了一下,央視廣告、籃球俱樂部的投入、對市場會員的貼補,加上這幾年的費用和開支,大約貼補了4億多元。有好多加盟店很不理解,為什么要花這么大的價錢來推廣國立汽服這個品牌呢?

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其實現在的商業模式,很多品牌都是花大價錢燒出來的。汽車服務后市場潛力無窮,引得互聯網、商超等領域的許多業界大咖都紛紛加入進來,如某云搞的“某車碼頭”就燒了不少錢,僅維持了一年半的時間就關門大吉了;前中國首富的夫人杜女士也想聯合汽配行業精英人士搞類似于國立汽服這樣的連鎖品牌,努力兩年最終也不了了之了;大家都知道的“雙人車”,據說在互聯網領域已經燒了很多錢,具體燒多少錢我不知道,但據說不少于十幾億!現在也是全面陷入負面新聞的包圍中而進退兩難。

2018年光是互聯網領域的汽服品牌,已經宣布倒閉的,我知道的至少不低于30家,包括現在的“雙人車”和OFO小黃車,凡是跟車有關系的,都出現了這樣那樣的問題。

所以說,一個新項目在發展的過程當中,出現了問題是很正常的,一帆風順地一直走過來,真是太偶然了。

國立汽服在過去兩年的時間里,也出現了一些不盡如人意的地方。因為快速地發展,產品的質量把關不嚴、售后服務不到位、一些小問題遲遲得不到及時解決,我們必須要坦誠地面對這些問題,因此我當時下定決心,給國立汽服動大手術。

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從2018年8月份到現在,國立汽服其實是剛動完手術進入了恢復的狀態。我們要用一個月的時間,把全國的代理商們集中到一起,分批地進行培訓。讓大家知道,這是一個全新的國立汽服、第一階段跑馬圈地快速擴張的模式已經結束,現在進入了規范化管理的第二階段,讓加盟店和運營代理商在國立汽服這個平臺上能長久地收益。

我們現在做的是第二階段剛開始,大家把國立汽服看做是新國立再出發。第三階段,經過我們的擴張之后,我們的目標是一萬家店,并從中選出500家五星級店作為國立汽服的小股東。

我們以后的店就是評級授星,根據你的規模、管理和盈利能力等情況,來給你評級。普通的規模小一點的店就是二星級。經過一兩年的完善、建設,慢慢變成三星級。再經過一兩年的發展,變成四星級。五星級是我們的最高標準,達到五星級了,你就是國立汽服的標桿店,就是國立汽服的股東。

我昨天跟新加入公司的高級顧問唐芳女士聊,我說做一個汽車后市場的大平臺,很不容易。這兩年我親自見證了很多想在這個領域上有所發展的一些企業家都倒下了。

這個行業是大老板不愿意干、小老板干不了,因為做整合的事太繁瑣了。象我這種不大不小的老板進入這個領域后,我也感覺到難度很大,但我是個執著的人,我從23歲開始創業,從老師下海創業到現在,我做了好多的項目,至今還真沒有敗過。從事國立汽服這個事業,我確實感受到了壓力,但更感受到有挑戰性,我就要挑戰不可能!

值得自信的是,從去年8月份到現在這半年的大調整、大整頓,我弄清了問題的癥結在哪里,也找到了正確的方向。我們為此研發出的課件都是保密不對外的,大家不要錄音錄相,我們在背后真是花了大代價、大精力的,請大家珍惜這次培訓的機會。

我就告訴我的團隊一句話:“你想盡一切辦法,讓我們的加盟店業績翻番掙到錢;你想盡一切辦法,讓我們的運營代理商們獲得長遠利益;你想盡一切辦法,讓我們的會員享受到價廉物美的產品和超值服務!這就是國立汽服現在要干的事、以后要干的事、永遠要干的事!”

(熱烈掌聲)

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不論過去走的路是對是錯,有這種曲折和坎坷是正常的,一帆風順地走下去,一旦以后遇到這些問題,那么這么大的經濟體就會遭受毀滅性的打擊!

這兩年走的路是比較曲折的,但在這過程中我積累了一些非常寶貴的經驗。交學費之后,我更知道國立汽服應該向哪個方向走。萬變不離其宗,做一個品牌,做一個負責任的品牌,做一個民族品牌,做一個推向世界的連鎖品牌,一定要有強大的社會責任感!

我們剛才放的歌曲《祖國頌》好,我們首先要愛國,不搞那些歪門斜道。我對今天的會場布置要求就放三種歌曲,分別是愛國的、勵志的和國立自己的歌曲。

真正把一個項目做好,把自己的事業做好,不是跺腳、攥拳頭、喊口號就能做到的,不要搞那些虛偽的事,而是要腳踏實地去做,要圍繞客戶的需求、合作方的需求去做一些扎實的工作。

我和我的團隊經???,我就告訴他們,當你不知道解決方案的時候,你就把自己換位成一個加盟店、運營代理商或會員,來制定對他有利的一些解決方案,國立汽服永遠要堅持“利他、向善、誠信、共贏”八個字原則。

利他:就是做對別人有利的事;

向善,就是堅持法律和道德的底線不能動搖、不能觸碰;

誠信,這是做人做事的基本原則,如果不誠信,你這么大的企業是不可能長久的。

共贏,不是企業單贏,也不是團隊某一些人獲得利益。過去一些人在國立汽服這個平臺上說得很好,賺到錢就跑了,這就是單贏。只要是單贏的合作,其結局一定會是失敗的。

我們這一段時間的大調整,就是緊緊圍繞著加盟店、運營代理商和會員的需求來展開工作的。

第一屆數據化精準養護培訓會在北京召開時,很多的代理商都激動地哭了,說原以為國立汽服把他們拋棄了,結果沒有想到國立汽服總部不但沒有拋棄他們,還花了這么大的時間、投了這么大的精力,來研發新品,來研究大家的需求,他們非常感動。

我是第二次參加這樣的培訓,近一個月時間內我們要把全國所有的代理商都培訓一遍,但因為工作繁忙,我可能沒有時間場場都來,以后的會議上可能就只是播放我今天講話的視頻了。

國立集團在全力打造國立汽服這個項目,我一直把它放在第一位,實事求是。因為自2017年以來,國立集團同步發展了幾個項目。

第一個項目就是國立汽服,也是我花精力最大的。

第二個項目是徐州國立大廈雙子塔,集團投資了六億元,已經打好地基,馬上開始地面建筑。

第三個是上海的生物科技項目,今年二月份開業,非常好,好多人都知道并參與了。因為它總結借鑒了國立汽服過去走過的彎路、交過的學費,因此發展得比較順利。

第四個是北京文旅項目,春節期間剛與巴布亞新幾內亞獨立國簽訂了戰略合作協議草案,三月份等我率團到該國考察時再簽訂正式協議。

第五個是山西五臺山旅游項目,非常重要,集團計劃投資五億左右,在那邊捐建了一個“大護國寺”,計劃用三年時間建成開放。

為什么呢?我和這個寺廟有緣,它是文殊菩薩的道場。據記載,文殊菩薩是騎著獅子來東方傳道的,第一站來到了中國,飛到山西五臺山這個地方時,獅子大吼三聲后落到了地上,于是人們在此地建了“獅子吼大殿”。我們要向善、做對大眾有益的事,且國立集團的LOGO也是雄獅,這就是我們捐建寺廟的緣份,也是國立文旅的重點項目。

國立集團在整個布局上是多元化的,但我對國立汽服項目最情有獨鐘,花的精力是最大的,投入也是最多的。剛才我已經說原因了,我是個非常執著的人,在我經商近三十年的歷史中還沒有失敗過,我一定要用全力、畢生的精力把國立汽服這個項目打造成上市公司,成為中國第一個真真正正的民族品牌!

(熱烈鼓掌)


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大家請放心,我不光要和大家一起把國立汽服上市之路走完,而且一定是投入最大的、堅定不移地和大家一起共創共贏,萬店一心,最后把國立汽服打造成中國汽車服務后市場的航空母艦。

屆時再回想走過的路,大家成為國立汽服的代理商,你會感到自已很幸運,因為你遇到了一個非常負責任的企業,同時你也遇到了一個非常負責任的領頭人。請大家放心地做國立汽服項目,大膽地去推廣國立汽服項目,我們真正在汽車后市場上這個平臺上實現共創共贏的目標。

在此,我給大家報告一個非常好的消息。

第一個方面,國立汽服的代理費馬上全部往上調,到時會有具體政策出臺,所有新加盟者都漲錢。我以市級運營代理商為例,如果過去是8萬,今年開始上漲為16萬元,一直從8萬漲到80萬為止。因為中國的地市級城市僅300余個,現在90%以上的地區都已經被簽約了,只有10%的偏僻地方尚無國立汽服運營代理商,但它以后會成為非常緊缺的資源。

舉個例子說,在八十年代,茅臺酒的城市代理權五萬元都沒人要,現在卻一千萬元都買不到。

同樣,國立汽服地市代理權8萬元還有人嫌高,但我敢肯定十年后你出80萬都買不到,就因為它的不可再生的稀缺性。隨著加盟商每個店的業績不斷增長,負責轄區內加盟店的運營代理商的權益也會得到源源不斷的保障,有長期收益。

去年我們大調整時,短時間影響了一些代理商的利益,有人找到我說想退代理商資格。我把我的政策跟他一說,他不但立馬說不退了,還說過一段時間看哪個地方還沒有人代理的他就去簽約。

公司是始終圍繞著“一定要把代理商的利益得到長期保證”的思路來開展工作的,大家盡管放心。

我今天就簡單給大家做一個國立汽服過去、現在和未來的小報告,希望大家吃一顆定心丸,照著目前國立新模式的一些課程去好好地學習、感受,回去后嚴格地復制。長到三個月,短到一個月,你的業績很快就能翻一番。

我們共同聯手,用兩三年時間把我們的加盟店擴展到一萬家,并從中選出500家作為標桿店,打造中國汽車后市場的航空母艦。

謝謝大家!

(熱烈鼓掌)

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各位國立家人都知道,浴火重生的國立汽服當前正處于一個特殊發展時期,她克服了重重困難頑強地走到了今天,更需要得到廣大加盟店、運營代理商與會員們的理解、包容和支持,才能象涅槃的鳳凰一樣振翅高飛,帶領大家走向更加輝煌的明天!

莫為浮云遮望眼,風物長宜放眼量!

請大家放寬眼界,向遠處看、向大處看,為大局考慮,從整體利益著眼,不要把精力放在過去的一些小事上糾纏不休。請大家按照國立汽服總部的要求,積極做好配合工作,認真參加培訓,努力做好運營管理。公司正竭力配合大家把事業做大做強,把國立汽服打造成中國汽車服務業的阿里巴巴,讓大家在這個大平臺上獲得更加長久的收益!

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